施工管理と営業はどっちがいい？年収・きつさ・向いてる人を徹底比較

「施工管理と営業、どっちを選べばいいんだろう？」
「どっちもきつそうだけど、自分でも続けられるのかな…」

建設業界への就職や転職を考えたとき、施工管理と営業のどちらにするかで迷う方は少なくありません。

当サイト「ADJUST株式会社」は、土木工事を請け負うプロ集団です。

この記事でわかること

• 施工管理と営業の仕事内容・年収・きつさの違い
• 「施工管理はやめとけ」と言われる理由と実際のところ
• 自分に合うほうを見つけるための選び方

結論からいうと、施工管理と営業はどちらが良いと一概には言えず、自分の性格や将来の希望に合わせて選ぶのが基本です。

どちらの仕事にもやりがいと大変さがあり、向き・不向きも人によって変わります。

「施工管理はやめとけ」といったネガティブな声を見て、不安になっている方もいるでしょう。
しかし、建設業界では働き方の見直しが進められており、職場環境は少しずつ変化しています。

本記事では、2つの職種をフラットに比較しながら、迷ったときの決め方までやさしく解説します。

自分に合った道を見つけたい方は、ぜひ最後まで読んでみてください。

施工管理と営業はどっち？まず結論をお伝えします

施工管理と営業のどちらを選ぶべきか、多くの方が悩むポイントです。

結論からいうと、どちらが優れているとは言い切れず、自分の性格や希望する働き方に合わせて選ぶのがおすすめです。

施工管理は、工事が計画どおりに進むよう現場全体を管理する仕事です。
一方の営業は、お客様から工事を受注し、契約につなげる仕事になります。

同じ建設業界でも、担当する役割は大きく異なります。

たとえば、コツコツとモノづくりに関わりたい方には施工管理が向いています。
人と話すのが好きで、成果を数字で見たい方には営業が合うでしょう。

どちらの仕事にも、やりがいと大変さの両方があります。

大切なのは、世間の評判だけで決めないことです。
「きつそう」「もうかりそう」といったイメージだけで選ぶと、入社後にギャップを感じやすくなります。

まずは2つの職種の違いを正しく知ることが、後悔しない選択への第一歩になります。

次からは、施工管理と営業の違いを5つの視点で具体的に比べていきます。

施工管理と営業の違いを5つの視点で比較

施工管理と営業は、同じ建設業界でも仕事の中身が大きく違います。

ここでは、以下の5つを紹介します。

1. 仕事内容の違い
2. 年収・給料の違い
3. 休日・働き方の違い
4. きつさ・大変さの違い
5. 向いている人の違い

それでは、詳しく解説します。

1.仕事内容の違い

施工管理は工事現場を管理する仕事で、営業は工事を受注する仕事です。

施工管理は、工程・品質・安全・原価などを管理し、現場が計画どおり進むよう調整します。
図面のチェックや職人さんへの指示、書類作成など、業務は多岐にわたります。

一方の営業は、お客様のもとを訪ねて要望を聞き、工事の契約につなげる役割です。
提案資料の作成や見積もりの提示も、営業の大切な仕事になります。

工事の「入口」をつくるのが営業、その工事を「形にする」のが施工管理だとイメージすると分かりやすいでしょう。

2.年収・給料の違い

年収は、どちらも経験年数や勤務先、役職、成果によって大きく変わります。

厚生労働省の職業情報提供サイト（jobtag）によると、建築施工管理技術者の平均年収は約632万円、土木施工管理技術者は約600万円です。

全職種の平均年収（約460万円）と比べると、施工管理は高めの水準といえます。

建設業界の営業は、成果や会社の規模によって年収の差が大きい傾向です。
大手ゼネコンでは1,000万円を超える例もありますが、平均像は一概にいえません。

職種	平均年収の目安
建築施工管理技術者	約632万円
土木施工管理技術者	約600万円
建設業界の営業	会社・成果によって幅が大きい
全職種の平均	約460万円

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト（jobtag）

3.休日・働き方の違い

施工管理は現場の工期に、営業はお客様の都合に働き方が左右されやすい傾向があります。

施工管理は工期に間に合わせるため、天候や進み具合によって忙しさが変わります。
建設業では週休2日をとりやすくする取り組みが進んでいますが、休日の状況は会社によってさまざまです。

営業は、お客様と会える時間に合わせて動くことが多くなります。
休日でも連絡が入るケースはありますが、自分でスケジュールを組みやすい面もあるでしょう。

どちらも、働きやすさは勤務先の方針によって大きく変わります。

4.きつさ・大変さの違い

きつさの種類が違うため、どちらが楽かは人によって感じ方が分かれます。

施工管理は、工期のプレッシャーや現場でのトラブル対応に大変さを感じやすい仕事です。
「施工管理は意外と楽」という声もありますが、担当する現場や会社の体制によって実感は変わります。

営業のきつさは、ノルマや目標のプレッシャーにあります。
断られることも多く、契約が取れない時期は精神的な負担を感じやすいでしょう。

施工管理は体力や現場対応、営業は数字や人間関係にストレスがかかりやすいと考えておくとよいでしょう。

5.向いている人の違い

最後に、それぞれに向いている人の特徴を見ていきます。

施工管理に向いているのは、段取りを考えるのが得意で、コツコツ取り組める方です。
現場でいろいろな人をまとめる調整力も活かせます。

営業に向いているのは、人と話すのが好きで、成果を数字で追うのが苦にならない方でしょう。
初対面の相手とも打ち解けやすい方は、営業で力を発揮しやすい傾向があります。

どちらも「人と関わる力」が求められる点は共通しています。

「施工管理はやめとけ」と言われる理由と実態

ネット上では「施工管理はやめとけ」という声を見かけることがあります。

ここでは、以下の3つを紹介します。

1. 残業や休日出勤が多いと言われるから
2. 責任やプレッシャーが大きいから
3. 未経験には務まらないと思われがちだから

それでは、詳しく解説します。

1.残業や休日出勤が多いと言われるから

「やめとけ」と言われる理由の一つは、労働時間の長さへのイメージがあります。

建設業はもともと労働時間が長く、週休2日をとりにくい傾向がありました。
そのため、きつい仕事という印象を持たれやすかったのです。

ただし、状況は変わりつつあります。
2024年4月から、建設業にも時間外労働の上限規制（原則 月45時間・年360時間）が適用されました。

違反には罰則もあるため、各社が働き方の見直しを進めています。
残業や休日の実態は会社によって差があるので、求人選びの段階で確認しておくと安心でしょう。

2.責任やプレッシャーが大きいから

施工管理は、現場全体に責任を負う立場です。

工期を守り、事故なく工事を終えるための管理を任されます。
安全に関わる場面もあるため、プレッシャーを感じやすい仕事といえるでしょう。

一方で、大きな建物やインフラを完成させたときの達成感は、施工管理ならではの魅力です。

責任の重さは、やりがいの大きさと表裏一体ともいえます。
サポート体制の整った会社を選べば、負担を感じすぎずに働きやすくなります。

3.未経験には務まらないと思われがちだから

施工管理は未経験からでも始められる仕事です。

「専門知識がないと無理」というイメージから、未経験では務まらないと思われることがあります。
ですが、建設業界は人手不足が続いており、未経験歓迎の求人も多く見られます。

実際、施工管理技術者の有効求人倍率は高く、若手を育てたい会社は少なくありません。
最初は先輩のサポートを受けながら、少しずつ知識を身につけていけます。

ゆくゆくは施工管理技士の資格取得を目指すと、キャリアの幅を広げやすくなるでしょう。

施工管理と営業で迷ったときの選び方

どちらを選ぶか決めきれないときは、いくつかの視点で考えてみるのがおすすめです。

ここでは、以下の3つを紹介します。

1. 仕事内容の好みで選ぶ
2. 将来のキャリアプランで選ぶ
3. 両方を経験できる会社を選ぶ

それでは、詳しく解説します。

1.仕事内容の好みで選ぶ

最初のポイントは、日々の仕事内容が自分に合っているかどうかです。

施工管理は、現場でモノづくりに関わる時間が多い仕事です。
図面をもとに工事を進め、完成に向けて段取りを組むのが好きな方に向いています。

営業は、人と会って提案する時間が多くなります。
初対面の相手と関係を築き、契約につなげる過程にやりがいを感じる方に合うでしょう。

自分が「どんな一日を過ごしたいか」をイメージすると、選びやすくなります。

2.将来のキャリアプランで選ぶ

将来どうなりたいかを基準に選ぶのも、一つの方法です。

施工管理は、施工管理技士などの国家資格を取得することで、キャリアアップを目指せます。
経験を積むほど任される現場も大きくなり、専門性を高めやすい仕事です。

営業は、成果を上げるほど評価につながりやすい傾向があります。
数字で結果を出したい方や、幅広い人脈をつくりたい方に向いているでしょう。

長く続けたい働き方から逆算して考えると、進む道が見えてきます。

3.両方を経験できる会社を選ぶ

どちらか選べない方は、両方に関われる会社を探すのも選択肢です。

建設業界には、営業と施工管理を兼ねる「営業施工管理」という働き方もあります。
契約から工事の完成まで、一貫してお客様に関われるのが特徴です。

両方を経験すると、それぞれの視点が身につき、市場価値を高めやすくなります。
まずは片方から始めて、あとで幅を広げる道もあるでしょう。

気になる会社があれば、どんな働き方ができるか一度相談してみるのがおすすめです。

施工管理と営業の選び方に迷ったらADJUST株式会社へご相談ください

「施工管理と営業、自分にはどっちが合っているんだろう…」

そのように悩んでいる方は、ぜひ一度ADJUST株式会社に相談してみませんか？

弊社では、建設業界でのキャリアづくりを全力でサポートしています。

• 資格取得にかかる費用を会社が支援
• 経験豊富な先輩社員（25名在籍）にいつでも相談できる
• 無理なく仕事と勉強が両立できる環境
• 女性社員も多く（約4割）、女性ならではの悩みも相談可能
• 初任給35万円以上（研修期間中の6ヵ月は30万円）と大幅アップ（業界平均20〜25万円）

どちらの職種が向いているか分からなくても、まずは話をしながら一緒に考えていけます。

弊社なら、あなたの適性や希望をふまえて、無理のないキャリアの一歩を後押しします。

転職までは考えていないという方でも、まずは話を聞いてみるだけでもOKです。

＼話を聞くだけでもOK！／

本記事が、あなたの今後のキャリアの参考になれば幸いです。

施工管理と営業はどっちかに関するよくある質問

Q.施工管理と営業、ノルマがきついのはどっち？

結論、数字のノルマに追われやすいのは営業のほうです。

営業は受注件数や契約金額といった目標を持つことが多く、達成へのプレッシャーを感じやすい傾向があります。

一方の施工管理には、営業のような売上ノルマは基本的にありません。

ただし、工期や予算を守るという別の責任があります。
プレッシャーの種類が違うだけで、どちらも楽な仕事ではないと考えておくとよいでしょう。

Q.施工管理と営業、どっちのほうが将来性がある？

結論、どちらにも将来性はあり、活かし方によって変わります。

施工管理は、施工管理技士などの資格を取ることで、年齢を重ねても長く続けやすい仕事です。

営業も、身につけた提案力や人脈は他の会社でも活かしやすい強みになります。

建設業界は人手不足が続いており、どちらの職種も需要は安定している傾向です。
自分がどう成長したいかで、向いている道を選ぶのがおすすめです。

Q.施工管理も営業も自信がないなら建設業界は諦めるべき？

結論、自信がなくても建設業界に挑戦する道はあります。

建設業界は未経験歓迎の求人が多く、研修やサポート体制を整えている会社も見られます。

最初から完璧にできる人はほとんどいません。
先輩に教わりながら少しずつ慣れていくのが一般的です。

まずは気になる会社に話を聞いてみて、自分に合いそうか確かめてみるとよいでしょう。